CORSO DI VENDITA E NEGOZIAZIONE B2B

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CORSO DI VENDITA E NEGOZIAZIONE B2B

SINTEX RICERCA E SELEZIONE DEL PERSONALE e TEVECO FORMAZIONE AZIENDALE uniscono le esperienze e le competenze per offrire un corso vendita  negoziazione B2B (Business to Business) e una gamma esclusiva di corsi di formazione dedicati alle aziende, ai candidati e a tutti coloro che desiderano una preparazione professionale e personale di eccellenza per il mercato del lavoro.


DESCRIZIONE

Il corso Vendita Negoziazione B2B percorre tutte le fasi di contatto con il cliente entrando nel dettaglio di ciascuna fase. Vengono considerati sia gli aspetti razionali che emotivi della vendita. Le tecniche apprese permetteranno un approccio consapevole e professionale per gestire ogni aspetto della trattativa di vendita in modo efficace. Il corso è marcatamente pratico per una immediata applicazione nel lavoro quotidiano.

OBIETTIVI

  1. Fornire strumenti pratici, efficaci e di immediato utilizzo per la vendita B2B.
  2. Acquisire tecniche di vendita orientati verso la tipologia di vendita applicata sul campo.
  3. Acquisire un set completo di tecniche per un lavoro di vendita altamente professionale.

CONTENUTI

  • Come riconoscere i bisogni del cliente.
  • L’analisi dei bisogni: metodi e caratteristiche.
  • Domande aperte: propositive; induttive; deduttive e ad incastro.
  • Domande chiuse: semplici e strutturate; le domande di precisione e a doppia alternativa
  • L’uso dei canali della comunicazione nella vendita:
    Il canale verbale: parole calde, linguaggio tecnico, vocabolario personale.
  • Come capire e usare le parole calde del cliente in pochi minuti.
  • La presentazione del prodotto:
    il linguaggio emotivo,
    la vendita dei valori aggiunti.
  • Come presentare al meglio il prezzo.
  • Tecniche efficaci per negoziare la scontistica.
  • L’uso strategico del contrasto, contraccambio e impegno e coerenza nella proposta
  • La gestione delle obiezioni. Come ristrutturare le obiezioni con le seguenti tecniche:
    analogia di tempo generica, analogia di ruolo, diverse conseguenze.
  • Tecniche di chiusura della vendita senza forzare il cliente.

METODOLOGIA FORMATIVA: il corso di vendita e negoziazione B2B (business to business) prevede la descrizione dei fondamenti teorici di comunicazione e tecniche di vendita, elevata interattività con il docente e tra i partecipanti. Esercitazioni pratiche: sono previste sessioni pratiche con esercitazioni di gruppo e role-playing con situazioni reali per trovare e condividere soluzioni, comprendere difficoltà ed opportunità, applicare le tecniche apprese, essere preparati all’attività lavorativa quotidiana.

IL DOCENTE
Il docente ha professionalità senior  e lunga esperienza nella formazione aziendale in diffenti settori. Oltre ai contenuti del corso porta in aula esperienze dirette e preziosi suggerimenti personali. Autore di libri sul tema vendita e management editi da De Angeli e Sperling & Kupfer.

DESTINATARI: Venditori, Agenti di Commercio, Consulenti di Vendita, Capi gruppo, Sales Manager, Imprenditori e Professionisti a contatto con i clienti.
DURATA: 2gg. giovedì e venerdì.  Orari: 10,30 – 18,30. Numero Partecipanti massimo: 15.
ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE PERSONALE
, autenticato con QR code, rilasciato da TEVECO e da SINTEX, azienda certificata ISO 9001 nel settore della formazione professionale

IL CORSO SI TERRÀ i giorni 8 e 9 novembre presso la Sede Sintex di Via Carducci 18, 20123 Milano – Stazione Cadorna MM1, MM2, FNM.

Contatti: info@tecnichedivendita.com