TECNICHE DI VENDITA PROFESSIONALE E NEGOZIAZIONE B2B

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CORSO PER INFORMATORI SCIENTIFICI
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TECNICHE DI VENDITA PROFESSIONALE E NEGOZIAZIONE B2B

Un corso pratico e completo per acquisire le tecniche di vendita e unModello Comportamentale efficace e ripetibile che farà da guida e rimarrà utile per l’intera carriera professionale. Il corso è rivolto alla vendita verso aziende, distributori, PMI, professionisti, negozi, ecc.

Dapprima definisce gli assiomi e le tecniche di comunicazione base, successivamente vengono apprese le tecniche di vendita e il Modello di Vendita. Il percorso formativo, partendo dagli elementi basilari di tecnica di vendita e comunicazione, tocca tutti gli aspetti chiave del contatto con il cliente e i comportamenti di comunicazione e auto correzione. Rappresenta un set di apprendimento completo, corredato di “regole d’oro” ed esercitazioni su situazioni reali che permettono una effettiva applicabilità sul campo.

OBIETTIVI

  1. Comunicare efficacemente con il cliente e stabilire una relazione
  2. Acquisire tecniche di vendita B2B
  3. Acquisire un Modello di Vendita efficace e ripetibile
  4. Apprendere ed esercitarsi anche dopo il corso.

 

PROGRAMMA DEL CORSO e Attività dopo il corso

  • Gli assiomi della comunicazione e l’ascolto
  • L’Ascolto Attivo per la vendita
  • Percezione e schemi mentali del venditore e del cliente
  • Il comportamento di vendita: cosa aiuta e cosa limita.
  • Le barriere, il feedback.
  • Comprendere le tipologie di clienti, comprendere il punto di vista del cliente
  • Errori e gaffes da evitare
  • Il Modello di Vendita per prestazioni costanti e più efficaci
  • Tecnica delle domande
  • Prevenzione e gestione delle obiezioni
  • Caratteristiche, Vantaggi e Benefici
  • Tecniche di chiusura e conclusione della vendita