CORSO DI VENDITA PROFESSIONALE B2C: LA VENDITA AL CONSUMATORE (3 LIVELLI) – E-LEARNING

LA COMUNICAZIONE EFFICACE
10/11/2015
I NUOVI PARADIGMI ORGANIZZATIVI AZIENDALI
17/11/2015

CORSO DI VENDITA PROFESSIONALE B2C: LA VENDITA AL CONSUMATORE (3 LIVELLI) – E-LEARNING

Corso ricco di contenuti, pratico e completo per la vendita al consumatore.

È immediato, rapido, sintetico, puntuale come deve essere quello che arriva via web. Nello stesso tempo vengono eseguiti compiti ed esercitazioni pratiche, anche sul campo e con i propri clienti per ottenere un risultato vincente. Il corso richiede impegno e applicazione. Tecniche e metodi innovativi espressamente progettati hanno comportato un lungo lavoro di preparazione e testing.

OBBIETTIVI DEL CORSO 

  • Acquisire tecniche di Ascolto Attivo, capacità base per ogni tipo di vendita
    • Saper individuare le tipologie di consumatore e gli stili di acquisto secondo un metodo
    • Saper riconoscere i comportamenti e i criteri di acquisto secondo un metodo
    • Saper utilizzare le argomentazioni di vendita più efficaci e correlate ai criteri di acquisto
    • Prevenire le obiezioni del consumatore
    • Porre domande efficaci
    • Attuare un modello di vendita semplice, ripetibile e rapido.

PROGRAMMA DEL CORSO(3 livelli)

LIVELLO 1 – L’Ascolto Attivo e le Tipologie di consumatore.
LIVELLO 2 – I Criteri di Acquisto e le Argomentazioni di Vendita.
LIVELLO 3 – Il Modello di Vendita e le Azioni di Successo