Corso dedicato ai professionisti della vendita che ambiscano a strutturare il proprio lavoro con metodo professionale.

Ricco di contenuti, pratico, rapido, sintetico e puntuale come deve essere quello che arriva via web. Nello stesso tempo vengono eseguiti compiti ed esercitazioni pratiche, anche sul campo con i propri clienti per ottenere un risultato vincente. Il corso richiede impegno e applicazione. Tecniche e metodi innovativi espressamente progettati hanno comportato un lungo lavoro di preparazione e testing.

OBBIETTIVI DEL CORSO  

• Acquisire tecniche di Ascolto Attivo, capacità base per ogni tipo di vendita
  • Saper individuare le tipologie di clienti e gli stili di acquisto secondo un metodo
  • Saper riconoscere i comportamenti e i criteri di acquisto secondo un metodo
  • Saper utilizzare le argomentazioni di vendita più efficaci e correlate ai criteri di acquisto
  • Prevenire le obiezioni del cliente
  • Porre domande efficaci
  • Attuare un modello di vendita semplice, ripetibile e rapido.

PROGRAMMA DEL CORSO (3 livelli)

LIVELLO 1 – L’Ascolto Attivo e le Tipologie di cliente.
LIVELLO 2 – I Criteri di Acquisto e le Argomentazioni di Vendita.
LIVELLO 3 – Il Modello di Vendita e le Azioni di Successo.