Il corso fornisce ai responsabili delle vendite e del marketing strumenti e tecniche utili per la gestione della rete di vendita, sia durante l’attività quotidiana che in un programma organizzativo di più ampio respiro con una visione strategica.
Il percorso formativo permette di arrivare a definire un insieme di iniziative volte ad attivare il miglioramento del proprio ruolo gestionale (strumenti di analisi e di gestione delle risorse umane).
Il corso prepara il manager di vendita fornendo strumenti teorici e pratici per agire con consapevolezza e chiarezza di obiettivi nell’attività professionale.