Il corso fornisce ai responsabili delle vendite e del marketing strumenti e tecniche utili per la gestione della rete di vendita, sia durante l’attività quotidiana che in un programma organizzativo di più ampio respiro con una visione strategica.

Il percorso formativo permette di arrivare a definire un insieme di iniziative volte ad attivare il miglioramento del proprio ruolo gestionale (strumenti di analisi e di gestione delle risorse umane).
Il corso prepara il manager di vendita fornendo strumenti teorici e pratici per agire con consapevolezza e chiarezza di obiettivi nell’attività professionale.

OBIETTIVI

• Sviluppare la consapevolezza sulle competenze chiave per gestire l’attività di vendita ed il territorio.
• Sviluppare una base metodologica e pratica nella gestione della rete di vendita, del territorio e del team di vendita.
• Raggiungere un miglioramento misurabile nel tempo delle proprie skills attraverso l’impiego combinato di esercitazioni, casi e strumenti concreti per il miglioramento.

CONTENUTI

• Skill profile: autocertificazione delle competenze nei vari ambiti.
• Le competenze chiave per la gestione dell’attività di vendita.
• Analisi e strumenti di riferimento: analisi abc, analisi del potenziale dei clienti.
• Il customer relationship management (CRM).
• Strumenti concreti per il miglioramento: la scheda profilo del cliente ed il customer database.
• Il presidio del territorio: la conquista di nuovi clienti.
• La concorrenza diretta: competitor benchmarking.
• La gestione dell’attività con la propria rete vendita.
• Gestione delle riunioni, del tempo.
• La costruzione del piano delle vendite annuale.
• La banca delle idee: cosa posso mettere in pratica da subito per generare miglioramento misurabile.
• Il piano di miglioramento individuale.